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重构:快消品企业重生之道

时间:2018-04-16 16:28 来源:酒水招商网 作者:shiye编辑 点击:
先说本文标题中的这家企业,这家企业是浙江华美电器集团,下属华美电器,华美冷链以及河南冰熊三家主要企业,是一家综合性的电器集团公司。 浙江华美电器集团在3月21日一次性购买了3000本刚刚出版的《重构:快消品企业重生之道》。该书是针对快消品企业,

  先说本文标题中的这家企业,这家企业是浙江华美电器集团,下属华美电器,华美冷链以及河南冰熊三家主要企业,是一家综合性的电器集团公司。

  浙江华美电器集团在3月21日一次性购买了3000本刚刚出版的《重构:快消品企业重生之道》。该书是针对快消品企业,尤其是食品,饮料,酒企业整体转型理论和方法的书,该书是杨永华先生及其观峰咨询团队从2012年开始,历经6年,通过130多家快消品企业成功转型的服务成果,梳理并总结而成,是一本快消品企业从重构到重生的教科书式的著作。也是“换一种思维模式,所有行业都可以重做一遍”的“抓手”。

重构:快消品企业重生之道

  读到这里,读者不禁会反问,《重构:快消品企业重生之道》这本书再好,毕竟和华美电器集团不搭界,华美电气集团为什么花了30万一次性买了3000本书呢?

  刚开始,华美电器集团董事长蒋端平先生联系要买3000本《重构:快消品企业的重生之道》,我们也是丈二的和尚摸不着头脑。就专门就此事做了沟通。

  我们与华美电器集团的董事长蒋端平先生做了简单的沟通。他说这其中的道理很简单。因为华美电器的主要用户是快消品企业,尤其是速冻,啤酒,饮品以及低温肉制品企业,而杨永华老师的这本《重构:快消品企业的重生之道》恰恰写的是快消品企业的转型难题与对策。之所以花30万买3000本书,就是因为“急用户之所急,想用户之所想”。

  华美电器集团董事长蒋端平先生进一步说,中国企业经过三十多年的快速成长之后,迎来了“总量过剩,结构(个性不足)”的经济时代,诸多企业陷入了“同质化恶性竞争的怪圈”,如何走出这个“怪圈”一直是包括华美电器在内的企业的共同难题。我们在与用户打交道的过程中,深知用户的难题与困境。

  同时,华美电器二十多年的发展历程以及所取得的成果,主要原因是“为用户提供解决方案而不是卖电器”。不是与用户简单的买卖,而是基于“为用户解决问题”,把用户的难题和问题当成自己的难题和问题。

  蒋端平先生最后说,杨永华先生以及观峰咨询团队有着二十多年的快消品行业以及企业实践研究经历,是中国快消品行业与企业的领军智业机构。我们一直都很关注他们。

  这次,《重构:快消品企业的重生之道》在预告阶段我们都一直关注,我们也知道,这本书是针对企业普遍难题的实践与研究成果。蒋端平先生显然有些激动的说了这么一句话:“在我本人拿到第一本书迅速读完之后,就立即决定花30万买3000本送给我们华美电器的快消品企业用户”。

  用户是我们和蒋端平先生沟通过程中他说的最多的一个词。用户思维也是企业转型重构的核心思维。

  传统企业的思维是自我思维,是供给思维,是买卖交易思维。传统企业的普遍难题是供给式的推销思维。这是传统企业遭遇困境的根源。正如《重构:快消品企业的重生之道》中写的一样,重生的前提首先是重构,而重构的基本逻辑是思维重构,即基于用户思维的经营思维重构。重构思维就是将生意式的买卖交易思维进化为基于用户问题解决方案的思维,也就是本山大叔的一句名言:厨师不研究菜谱,研究兵法。

  重构思维是基于从生意到生态的思维,也就 (责任编辑:shiye)

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