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1.5万亿酒行业规模,酒仙网靠微信营销和提供洗手间服务得行业第一?

时间:2018-04-15 09:12 来源:爱极客 作者:shiye编辑 点击:
4月12日,由中国电子商务产业联盟、中国服务贸易协会电子商务委员会、义乌市人民政府联合主办的2018世界电子商务大会在义乌举行。本次会议会期两天,29场主题演讲和4场圆桌论坛,主题涵盖了人工智能、新零售、智慧商业、跨境电商、农业电商、大数据、物联网

  4月12日,由中国电子商务产业联盟、中国服务贸易协会电子商务委员会、义乌市人民政府联合主办的2018世界电子商务大会在义乌举行。本次会议会期两天,29场主题演讲和4场圆桌论坛,主题涵盖了人工智能、新零售、智慧商业、跨境电商、农业电商、大数据、物联网、大健康等多个细分领域。来自全球15个国家及地区上千来宾出席了大会。

1.5万亿酒行业规模,酒仙网靠微信营销和提供洗手间服务得行业第一?

  会上,酒仙网董事长郝鸿峰以“酒业新零售战略”为主题,发表了演讲。

  以下是演讲实录,由品途商业评论(id: pintu360)精编整理:

  大家好,非常高兴有机会来跟大家分享一下酒类行业的新零售。

  酒类零售已到4.0时代,智慧新零售

  中国酒类行业规模达1.5万亿,这个市场里面缺乏零售的巨头。中国在生产型企业里,生产总值大概是一万亿,从零售的角度来讲,至少是一万五千亿。在未来五年,有可能会增加到两万亿的市场。

  在这个市场里面的特点是什么?第一是规模非常大,另外毛利非常高。酒类行业还有一个非常好的特点,就是没有保质期。它不像服装,每年要换四季,也不像酸奶只有7天。最关键的,它比起电子消费品还有什么好处?我买苹果手机不能一回买上十个,最多用两个就不错了。但是买茅台可以一次买十箱甚至一百箱。

  酒类零售的1.0时代是夫妻店时代,这个时代满大街都是夫妻烟酒店。中国消费市场60%的消费额是在夫妻烟酒店完成的,但这个时代非常让人担忧的就是假烟假酒,尤其是假酒。

  酒类零售的2.0时代是什么?酒行连锁,超市大卖场。很多酒类行业的经销商,想打造一个中国酒类行业的苏宁电器或者国美电器。后来又出来了很多企业,包括华致酒行、久加久、酒便利,他们非常优秀,但是受到一定规模的限制,房租太高盈利太低,很难快速盈利。

  到了3.0时代,就是电子商务b2c。我们希望以零房租的形式,能够把酒卖到全中国甚至是全世界。酒类电商最高的时候有一百多家公司,到现在还活着的不超过十家公司。

  酒仙网用了八年时间花了二十亿人民币成为行业第一,但是酒类电商还不到5%,如何打造中国酒类行业的智能新零售,也就是进行4.0升级?我们认知的智能新零售是什么?是线上线下相结合的零售方式,是互联网能够再加上零售店,网上下单线下配送,线上引流店内体验。

  去年7月25号我们就在想能不能用新零售的办法,在线下店做一次营销的测试?第一天,店里来了3400人,相当于这个店铺2016年所有人流的总和。一下子给我们打开了一扇窗。

  第二天,来了一千多人,这半个月里面,我们最担心的是来的人太多,我们动用了二十多个保安来维持现场的秩序。

  在北京这个店测试成功以后,我们在想,是不是这个商业模式,这种营销办法,只能在北京可以,在全国能不能复制?我们在全国又找了十个线下店铺,来进行尝试。在乌鲁木齐日均销售做到九万三千块,在山东滨州做到五万六千块,北京日均销售做到十一万,相当于过去日常销售的十倍。这给我们带来了另外一扇窗,给我们看到新零售的新机会。

  未来5年布局全国10000家线下店

  酒类行业里面平均店铺销售效率大概在三百万一年,酒仙网新零售的店目 (责任编辑:shiye)

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